Voor een verkoper is een medewerker die de zaak overneemt vaak de wens: de continuïteit is gewaarborgd, klanten en team kennen de opvolger, en het levenswerk blijft in vertrouwde handen. Voor de opvolger is het de kortste route naar ondernemerschap in een bedrijf dat hij al kent.
Wat er anders is dan bij een externe koper
De opvolger kent de zaak, dus het boekenonderzoek is lichter. Maar de opvolger heeft zelden eigen geld, en de relatie blijft na de overdracht bestaan. Daarom moeten de afspraken juist bij een MBO op papier staan alsof het een vreemde betrof: prijs, financiering, garanties, de rol van de verkoper na de overdracht.
De prijs
Marktconform, ook al is het je bedrijfsleider. Een te lage prijs is fiscaal een schenking, en een prijs die op gevoel is bepaald leidt tot discussie als het bedrijf later beter of slechter draait. Begin met een waardebepaling zoals voor elke koper.
De financiering
Bij een MBO is de verkoperslening meestal de kern: de verkoper laat een groot deel van de koopsom in het bedrijf als achtergestelde lening, af te lossen in vijf tot tien jaar. Daarnaast een banklening (de bank kent de bedrijfsleider vaak al) en een bescheiden eigen inbreng. Bij een bv kan de overdracht geleidelijk: de opvolger koopt eerst een deel van de aandelen en de rest uit de winst.
De overdracht
Laat de opvolger al leiding nemen terwijl jij nog eigenaar bent. Een MBO is geen moment maar een periode van twee tot vijf jaar, en het bedrijf hoort op de dag van de formele overdracht al zonder jou te draaien. Bij een activa-passivatransactie gaan de overige medewerkers mee volgens de regels van overgang van onderneming.
Het uitgebreide artikel: je bedrijf overdragen aan je kind of aan personeel.
