Groothandel verkopen?

Hecht veel aandacht aan je voorraadbeheer. Potentiële kopers kijken scherp naar de omvang en samenstelling van de voorraad van een groothandel. Zorg voor een gezonde voorraadpositie door incourante of verouderde artikelen tijdig af te schrijven of te verkopen. Een efficiënte voorraadrotatie en sterke inkooppositie laten zien dat je bedrijf lean opereert. Dit voorkomt onverwachte afwaarderingen en geeft kopers vertrouwen dat er geen verborgen voorraadrisico’s in de overname schuilen. Bovendien verlagen opgeschoonde voorraden het werkkapitaalbeslag, wat de financiële gezondheid van je bedrijf ten goede komt.

Houd je klanten- en leveranciersbestand in balans om risico’s te beperken. Een groothandel die het merendeel van zijn omzet haalt uit een handvol grote klanten of afhankelijk is van één leverancier, geldt als kwetsbaar. Diversifieer je klantenkring en zoek meerdere inkoopbronnen om continuïteit te borgen. Kopers geven de voorkeur aan bedrijven met een gespreide klantenbasis, want afhankelijkheid van enkele grote afnemers vergroot het risico aanzienlijk. Bovendien waarderen kopers het als belangrijke relaties contractueel zijn vastgelegd voor continuïteit. Laat ten slotte zien dat je ook zonder je topklant of -leverancier gezond kunt opereren.

Zet in op het versterken van je brutomarge en houd de margeontwikkeling goed in de gaten. Groothandels draaien vaak op dunne marges, dus elke verbetering telt direct mee in de winstgevendheid. Analyseer regelmatig welke producten of klanten het meest bijdragen aan de marge en welke juist margedruk veroorzaken. Onderneem acties zoals scherpere inkoop, kostenbesparing of het introduceren van value-added diensten om je marges te verhogen. Toon potentiële kopers een stabiel of groeiend margeritme – dalende marges maken hen terughoudend tijdens onderhandelingen.

Investeer in een toekomstbestendige infrastructuur zodat je groothandel eenvoudig kan opschalen. Zorg dat zowel de logistiek (magazijn, transport) als de IT-systemen (bijvoorbeeld ERP, voorraadsysteem en e-commerce) modern en schaalbaar zijn. In de praktijk verwachten zakelijke klanten een omnichannel-aanpak en snelle levering; digitalisering en innovatie zijn dan ook onmisbaar. Een hoger geautomatiseerde operatie stemt vraag en aanbod beter op elkaar af, met snellere omloopsnelheden en kortere levertijden tot gevolg. Een koper zal bovendien eerder toehappen als duidelijk is dat je bedrijf de groei aankan zonder grote extra investeringen.